Optimiser Google Adwords : 10 erreurs à ne pas commettre
Vous venez de débloquer un budget et vous vous lancez dans votre première campagne sur Google Adwords ?
Vous voulez réaliser des économies face à la nette augmentation du coût par clic ?
Faisons ensemble le point sur les 10 erreurs les plus fréquentes à éviter.
10 erreurs à ne pas commettre pour optimiser vos Google Adwords
- Etablir une longue liste de mots clef non stratégiques
- Ne pas identifier la caractéristique essentielle de votre produit ou service
- Absence de mot clef dans votre annonce
- Toujours diriger les visiteurs vers la page d’accueil
- Créer un groupe par annonce
- Créer une campagne par groupe
- Acheter uniquement des mots clef au sens large et non précis
- Ne pas réussir à atteindre un CTR élevé
- Ne pas traquer les résultats
- Différencier les CPC pour le réseau de contenu
1 - Etablir une longue liste de mots clef non stratégiques
Google Adwords vous permet d'orienter un trafic excessivement qualifié vers votre site. En limitant le nombre de mots clef aux requêtes essentielles, vous limitez le nombre d'internautes non qualifiés captés par votre campagne publicitaire. Le budget de votre campagne s'épuise donc moins rapidement et vous réalisez des économies. Concentrer-vous sur les requêtes prioritaires.
2 - Ne pas identifier la caractéristique essentielle de votre produit ou service
En identifiant clairement votre offre, vous pouvez distinguer les requêtes caractéristiques de votre activité. Si vous vous situez sur un marché de niche, il est inutile de se confronter ou d'essayer de se placer face à des sites qui ne sont pas vos concurrents directs. Un audit de la stratégie de positionnement publicitaire de votre principal concurent peut vous aider.
3 - Absence de mot clef dans votre annonce
Le titre et les deux lignes de descriptions de votre annonce doivent contenir les termes sur lesquels votre annonce va apparaître. Cela aura pour effet de réduire le CPC (coût par clic) et d'augmenter le CTR (ratio entre le nombre d'affichage et le nombre de clic).
4 - Toujours diriger les visiteurs vers la page d’accueil
A chaque clic nécessaire vers le formulaire de validation final de la commande, vous perdez des acheteurs potentiels. Vous avez alors tout intérêt de diriger l'internaute après un clic directement vers une page interne de votre site. Pourquoi ne pas créer des pages spécifiques de destination pour chaque groupe d'annonce ? De plus, nous savons désormais que google adapte le CPC en fonction de l'url de destination grâce à son robot AdsBot.
5 - Créer un groupe par annonce
Pour gérer efficacement vos annonces, il n'y a rien de mieux que de les regrouper. En gérant les annonces par groupe, il devient plus facile d'arrêter et de reprendre le positionnement mais également de traquer et d'analyser les résultats plus aisément. Alors ne vous limitez pas et créez plusieurs groupes.
6 - Créer une unique campagne
De la même manière et pour les mêmes raisons que pour les groupes, vous avez tout intérêt de créer plusieurs campagnes.
7 - Acheter uniquement des mots clef au sens large et non précis
Il n'y a rien de plus rentable que du trafic qualifié. L'important n'est pas d'attirer le plus de visiteurs possible mais de générer le plus de ventes possible et de maximiser son ROI (retour sur investissement). Concentrer-vous sur les requêtes composées de plusieurs mots identifiant clairement votre activité et vos produits. Si vous avez un budget très important (de l'argent à jeter par les fenêtres ?) alors n'hésitez pas à vous placer sur des mots clef génériques.
8 - Ne pas réussir à atteindre un CTR élevé
Il est vraiment intéressant d'atteindre un CTR élevé. En fonction du CTR et du CPC, votre annonce pourra être mise en avant par rapport aux autres. Elle sera placée plus haut dans la liste des liens sponsorisés. Si le ratio atteint un certain seuil alors votre annonce se placera dans un cadre bleu au dessus des résultats naturels.
9 - Ne pas traquer les résultats
Le tracking est indispensable pour disposer de statistiques précises et ainsi adapter ses annonces. Avec un tracking efficace, vous pourrez identifier les groupes d'annonces les moins efficaces et revoir vos descriptions et titres. Vous pourrez également mettre à jour votre liste de mots clef et augmenter votre budget pour les groupes réalisant le plus de transformations.
10 - Ne pas différencier les CPC pour le réseau de contenu
Depuis quelques temps (au moins aux USA), il est possible de distinguer le CPC des annonces entre les annonces affichées sur le moteur et celles affichés dans le réseau de contenu Google Adsense. Souvent le CPC des annonces sur le réseau de contenu est moins élevé que le CPC nécessaire pour apparaître en bonne place dans les résultats du moteur. Vous pouvez ainsi réaliser de sérieuses économies en gérant séparément les CPC.
Conclusion
Il existe de nombreuses manières de réaliser des économies sur ses campagnes Adwords. Si vous faites attention aux 10 erreurs ci-dessus, vous constaterez normalement des changements significatifs. Je tiens à terminer ce billet en rappelant une chose essentielle dans votre liste de mots clef : n'hésitez pas à utiliser des guillemets.
Si vous tapez "truc machin bidule" entre guillemets votre annonce apparaîtra si et seulement si, l'internaute tape truc machin bidule dans Google. En revanche si vous n'utilisez pas les guillemets, elle apparaîtra également sur truc mais aussi sur machin et bidule. Cela peut vous permettre de qualifier davantage votre trafic et surtout d'allonger considérablement la "durée de vie" de votre budget.
Source : 10 Worst AdWords Campaign Mistakes
