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Comment rédiger des annonces Adwords ciblées et efficaces ?

Florian Marlin

16 juillet 2009

Comment rédiger des annonces Adwords ciblées et efficaces ?Adaptez vos annonces Adwords selon le type et le comportement des internautes que vous visez, vous améliorerez votre taux de transformation !

Par Florian Marlin,

Cet article est une traduction partielle et libre de cet article :

Lors de l'utilisation d'un moteur de recherche, l'internaute a des comportements potentiels différents. Il peut ainsi être en mode "ballade", en mode "compare" ou en mode "achat". Les différents comportements sont expliqués dans le tableau ci-après :

Les internautes peuvent être en mode ballade, compare ou achat

Comment connaître le comportement de vos internautes ?

Les mots clés eux-mêmes vont vous permettre de cibler les internautes en fonction de leur comportement. Par exemple, ces 3 expressions illustrent les 3 comportements différents : "jumelles" (mode "ballade"), "comparer modèles jumelles" (mode "compare"), "achat jumelles pas cher" (mode "achat").

Et de quels types sont vos internautes ?

On identifie 4 types classiques de personnalités, selon le livre "Call to action" de Bryan et Jeffrey Eisenberg :

  • Type Méthodique : Lent dans sa démarche d'achat, peut être sceptique sur les promos du type livraison gratuite et remboursement. Aime comparer chaque aspect du produit/service pour décider de façon rationnelle. Ils veulent savoir comment votre produit/service va les aider. Ils sont avides de détails, de pertinence, de preuves, de service de qualité...
  • Type Spontané : Ils se demandent s'ils doivent acheter ce produit maintenant ou pas. Ils sont impulsifs, apprécient une touche personnelle et préfèrent des décisions rapides. Très sensibles aux promotions, stocks limités et à la durée limitée. Sont également réactifs à la livraison rapide. Sont intéressés par le nombre d'avis/de tests sur ce produit, sans forcément les lire.
  • Type Humaniste : Lents dans leur démarche, ne sont pas pressés, peuvent se demander qui d'autre à pu utiliser ce produit pour résoudre le même problème. Ils apprécient connaître l'avis d'autres utilisateurs, les témoignages réels, les expériences partagées. Ils prennent en compte ce que les autres disent, aiment les rapports humains et la solidarité.
  • Type Compétitif : D'une logique rapide, aime être le premier à posséder un produit. Apprécie les nouveautés et les best-sellers. Ils ne veulent pas creuser pour obtenir de l'information, cherchent des faits, des résumés, et ne souhaitent pas perdre trop de temps dans leurs recherches.

Mais comment identifier la personnalité de vos internautes ?

Cela dépend dans un premier temps du type de produit/service que vous vendez. Alors qu'Apple semble viser prioritairement les internautes de type "Compétitif" avec son Iphone, une association comme le Sidaction attire potentiellement plus les internautes de type "Humaniste".

Quelles annonces adwords pour quel internaute ?

Maintenant que nous avons planté le décor des personnalités et des comportements de vos internautes potentiels, il est temps de rédiger des annonces Adwords qui sont adaptées à votre cible ! Pour cela, vous pouvez vous inspirer de la matrice d'annonces Adwords ci dessous que je suis fier de vous présenter :

Différentes annonces Adwords types qui s'adaptent au comportement et à la personnalité des internautes que vous ciblez

Je vous conseille également de modifier les pages de destinations de vos annonces en fonction du type ou du comportement des internautes qu'elles ciblent, vous améliorerez d'autant plus votre taux de transformation. N'hésitez pas à changer le contenu (formulation, type de langage) et la mise en page (images, mise en forme) de vos landing pages !

Et n'oubliez pas, respectez la règle : Montrez leur ce qu'ils veulent lire, Donnez leur ce qu'ils attendent !

N'hésitez pas à consulter le tutorial complet consacré aux liens sponsorisés d'Oseox.fr

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Responsable Webmarketing, spécialiste des liens sponsorisés, Florian Marlin a construit son expérience du Marketing Online aussi bien en régie, en agence que chez l'annonceur.

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