L'incohérence des investissements SEM : Référencement vs Liens sponsorisés

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L'incohérence des investissements SEM : Référencement vs Liens sponsorisés

22 octobre 2008

Comment sont répartis les investissements en SEM ? Quelle est la répartition entre liens sponsorisés et Référencement ?

Par Aurélien Bardon,

Ce billet est une traduction libre de cet article.

Il y a une grande incohérence dans la façon dont sont répartis les investissements des campagnes SEM. Laissez-moi souligner cette situation paradoxale.

"Sans surprise, les liens sponsorisés devraient continuer de représenter le plus gros investissement : Ce marché représente 9,1 milliards de dollars en 2007 et devrait peser 20,9 milliards de dollars en 2013."
Source : C Net News, 30 Juin 2008

Ok, les entreprises ont dépensé aux États-Unis 10 milliards de dollars l'année dernière en liens sponsorisés et cela sera encore plus important dans les années à venir. Mais qu'en est-il concernant le SEO ?

"SEO : $1.3 Milliards (11%)"
Source : SEMPO data via Massimo Burgi, SMX Madrid 2008

Selon les données de la SEMPO, les investissements se repartissent tels que :

11% pour le SEO
87% pour les liens sponsorisés
1% pour le référencement payant
1,4% pour d'autres canaux inclus dans le SEM

Pourtant, voici quelques élements troublants :

Triangle d'or de Google Source

Je vois sur cette image que les points les plus chauds sont situés dans les résultats naturels, le type de résultat qu'il n'est possible d'influencer qu'à l'aide du SEO.

Mais peut être faut il encore plus d'informations sur le sujet avant de tirer des conclusions ? Allons-y.

Visibilité des résultats naturels

(Pourcentage des personnes ayant vu le résultat)

Position 1 - 100%
Position 2 - 100%
Position 3 - 100%
Position 4 - 85%
Position 5 - 60%
Position 6 - 50%
Position 7 - 50%
Position 8 - 30%
Position 9 - 30%
Position 10 - 20%

Visibilité des résultats sponsorisés

(Pourcentage des personnes ayant vu le résultat)

Position 1 - 50%
Position 2 - 40%
Position 3 - 30%
Position 4 - 20%
Position 5 - 10%
Position 6 - 10%
Position 7 - 10%
Position 8 - 10%

Fascinant. Ainsi, la visibilité est considérablement plus élevée pour les résultats naturels. Mais qu'en est-il des clics ?

Taux de clics dans les pages de résultats des moteurs Source

Nous pouvons voir que le taux de clic sur les liens sponsorisés est toujours plus faible et ceci quelque soit la période. Environ 22% en Janvier 2008.

Conclusions

Le SEO impacte plus de 75% du trafic de tous les moteurs de recherche et engrange moins de 15% du budget des campagnes SEM.

Les liens sponsorisés génèrent moins de 25% de tout le trafic lié aux moteurs de recherche tout en recevant plus de 80% du budget des campagnes SEM.

Questions

Pourquoi les investissements en liens sponsorisés sont bien plus importants ?
Que doivent faire les référenceurs et l'industrie du SEO afin de ré-équilibrer cette équation ?
Est ce que cela signifie que dans le contexte de la crise actuelle, le SEO représente une formidable opportunité ?

Je conserve mon option pour plus tard mais en attendant, je serais ravi de connaître la votre.

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Aurélien Bardon

Editeur du portail Oseox.fr, Aurélien Bardon est expert en création de trafic et e-commerçant. Après avoir travaillé en agence et chez l'annonceur, aussi bien pour des petites sociétés que pour de grands comptes, il intervient aujourd'hui au sein de l'agence web Aseox.

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