Blog OSEOX : Marketing, Trafic et E-commmerce

Leroy Merlin : Du marketing direct efficace

25 avril 2007

Par Aurélien Bardon,

Inutile de présenter Leroy Merlin, la chaîne de magasins appartenant au Groupe Auchan, un des acteurs national de la grande distribution appartenant à la célèbre famille Mulliez.

Leroy Merlin a récemment fait parlé de lui à travers le fantastique site : toutrenover.com qui mériterait un article à lui seul.

Pour une fois, ce billet n'a pas un rapport direct avec le web mais il me semblait intéressant de vous faire partager le quotidien de ma boîte aux lettres.

Comme une grande partie des français, une de mes petites activités quotidiennes est de faire le tri en relevant mon courrier. Les multiples prospectus et autres publicités en tout genre sont directement jetés dans la poubelle à papier.

Il y a quelques jours, j'ai reçu cette lettre :

Invitation à la pendaison de crémaillère d'un collègue ? Soirée organisée par un ami ? Une fois ouverte, le contenu c'est révélé tout autre...

Il s'agit donc d'une simple publicité glissée astucieusement dans une enveloppe à fenêtre. Cela fait certainement des années que ce procédé existe mais je le trouve redoutablement efficace :

• Le fait de rajouter une enveloppe représente un coût très faible.
• L'utilisation de la fausse invitation éveille la curiosité du prospect.
• Le taux de lecture (et donc le ROI) est certainement très supérieur à un simple prospectus glissé dans une boite aux lettres.
• Rien ne permet sur l'enveloppe d'identifier qu'il s'agit d'une publicité.

Bref, cela ne m'a pas empêché de jeter ce prospectus de Leroy Merlin mais je ne l'ai pas jeté directement et je l'ai même lu. En revanche, l'intérêt de faire de la publicité pour des plantes et du matériel de jardin dans une résidence où les habitants n'ont même pas de balcon ne m'apparait pas aussi pertinent...

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Aurélien Bardon

Editeur du portail Oseox.fr, Aurélien Bardon est expert en création de trafic et e-commerçant. Après avoir travaillé en agence et chez l'annonceur, aussi bien pour des petites sociétés que pour de grands comptes, il intervient aujourd'hui au sein de l'agence web Aseox.

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