Acheter sa marque sur Google Adwords ?

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Acheter sa marque sur Google Adwords ?

13 mars 2007

On voit souvent des annonceurs acheter leur propre marque en liens sponsorisés, et plus particulièrement sur Google Adwords. Choix délibéré ou erreur de débutant ? Quelles sont les raisons qui poussent les annonceurs à acheter leur propre marque ?

Par Céline Simon,

Votre site est en première position dans les résultats de Google et vous vous demandez s'il vous est utile d'achetez votre propre marque sur Google Adwords ? Pourquoi achèteriez vous votre marque puisque vous êtes premier dans les résultats naturels?

Tout d'abord, rappelons que votre marque n'est pas automatiquement protégée sur Google, cela implique donc la possibilité à un autre annonceur d'acheter votre marque et ainsi d'apparaître sur celle-ci. Il est donc impératif de la protéger pour éviter tout litige. Vous pouvez demander à Google de protéger votre marque, ainsi seul votre site sera autorisé à annoncer dessus.

Alors, j'achète ou je n'achète pas ma marque ?

Votre marque vous coûtera 0.01€ dans la plupart des cas !

L'enchère minimum sur Google est à 0,01€, c'est en principe le prix que vous paierez pour annoncer sur votre marque. Au lancement, je vous conseille de mettre une enchère plus haute, et au bout de quelques heures, celle ci devrait atteindre 0,01€. Vous pourrez donc acquérir votre marque au moindre cout. Comme vous êtes le seul annonceur, vous serez donc en première position et de plus en lien Premium pour la plupart des cas. (le taux de clic sur la marque est bien souvent supérieur à 20%). Par conséquent, le taux de clic de vote marque va améliorer de façon générale votre Quality Score sur votre compte. Vous comprendrez alors que cela aura un impact positif sur l'ensemble de votre campagne, et favorisera ainsi tous vos mots clés.

Obtenir un bon taux clic

Grace à l'achat de votre marque, le taux de clic moyen de votre campagne sera élevé. En effet, l'internaute qui fait une recherche sur votre marque, a de forte chance de cliquer sur votre lien sponsorisé, surtout si celui ci se trouve en lien Premium.

Ceci aura donc un impact certain sur le Quality Score de votre campagne. L'excellent taux de clic que vous aurez obtenu sur votre marque impactera le taux de clic moyen de votre campagne. Grace à cela, vous obtiendrez alors certainement des cpc minimum bas. Vous remarquerez d'ailleurs que le cpc moyen de votre campagne est plutôt bas. Selon moi, cet argument est la raison qui justifie l'achat de la marque. Il me parait donc pertinent d'acheter la marque, surtout lors d'un lancement de campagne afin de diminuer les cpc rapidement.

La maîtrise du message

Le titre et le descriptif de votre page qui apparaît dans les résultats naturels ne sont pas très souvent axés marketing, mais plutôt optimisés pour le référencement. Mettre en place un lien sponsorisé sur votre marque va vous permettre de maîtriser complètement le message que vous souhaitez faire passer à l'internaute. Une promotion, une vente flash, vous pouvez tout vous permettre, et ainsi mettre en avant vos animations commerciales. Vous pouvez également choisir une url de destination qui renverra sur une page que vous voulez mettre en avant au lieu de diriger vers la home page.

Le double affichage organique / commercial recommandé.

Une étude réalisée par Comscore indique que le double affichage "organique" et "sponsorisé" est bénéfique. Ainsi, la visibilité est augmentée de 68% en terme de nombre de pages vues par utilisateur, et de 66% en terme de temps passé. Plus intéressant encore, il semblerait que les actes d'achat soient supérieurs de 26% lorsque l'internaute recherche une marque.

Chaque annonceur aura sa propre stratégie par rapport à cette question et y verra ces avantages et ces inconvénients. Pour ma part, je pense qu'il est utile d'acheter sa marque pour améliorer le Quality Score du compte et ainsi gagner sur les enchères des mots clés génériques. De plus, lorsqu'un site est peu connu, il me semble important de rendre visible la marque pour que celle s'imprègne chez les internautes.

Et vous, quelles stratégies utilisez-vous ? Pour ou contre l'achat de sa marque ?

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